IT-решения для дистрибуции: B2B, 1С, ЭДО, PIM

Клиенты в отрасли

Дистрибуция и B2B-продажи: товарные данные, заказы и каналы сбыта

Что меняем в дистрибуции

Собираем поток дилер → цена → заказ → отгрузка → документы, чтобы CPO, CIO и коммерция видели один управляемый процесс.

Проблемы потока

Заказы через менеджера Почта, Excel и звонки тормозят повторные закупки.

Прайсы спорят с остатками 1С, портал, ЭДО и маркетплейсы дают разные условия.

Онбординг растянут Новый дилер, SKU или регион требует исключений и ручной проверки.

Документы ломают отгрузку Маркировка, УПД и EDI не встроены в сквозной контроль.

Процессы

B2B-заказ
Цены и лимиты
PIM/MDM
ЭДО/EDI
Канальная аналитика

Платформа

B2B-портал с ролями, лимитами, персональными ценами и заказами
API/events/ESB между 1С, WMS, ЭДО, CRM и каналами
PIM/MDM для SKU, маркировки и публикации
AI-агенты для поддержки дилеров и разбора ошибок заказов

Эффект

Дилер сам видит цену, остаток, статус и документы
Новый канал подключается через типовой контур
Меньше ручного труда менеджеров на повторных заказах
CPO и коммерция видят маржу, дебиторку и SLA по каналам

Опыт KT.Team

Портал поставщика для Fix Price Odoo OMS для дистрибьютора B2B-портал заказа шин за 4 месяца

Отрасли

Одна инженерная база, разные отраслевые KPI

Доменным страницам нужен KPI в языке отрасли: стройка — сроки и маржа, ритейл — доступность и выручка, логистика — SLA, производство — time-to-market, дистрибуция — скорость заказа.

5отраслей показывают переносимость инженерного ядра KT.Team

-85%время обработки B2B-заказов в кейсе Odoo

27складов FM Logistic в едином логистическом портале

Стройка

План-факт, подрядчики, снабжение, сметы, СОД/BIM и AI-сводки руководителя проекта.

Ритейл

PIM, омниканальность, резервы, маркетплейсы и честная аналитика каналов.

Логистика/производство/дистрибуция

WMS/TMS/MES/ERP/PIM/EDI связываются через общий слой данных и интеграций.

отраслевой процессединые данныеинтеграцииAI/BIоперационный KPI

Внутренние переходы

Кейсы ритейла Кейсы логистики Кейсы производства

Источники

McKinsey Operations WEF Global Lighthouse Network McKinsey B2B Pulse

Дистрибуция

Как мы подходим к дистрибуции

Улучшаем один коммерческий или операционный процесс за другим, чтобы эффект появлялся быстрее, чем заканчивается большой IT-проект.

Процесс за процессом

Начинаем с узкого места: заказ дилера, прайс, лимит, отгрузка, ЭДО, онбординг или маркетплейс. Делаем процесс управляемым и масштабируемым.

Простые правила

Собираем цены, скидки, статусы, лимиты и условия поставки в понятную модель. Сложность остаётся внутри платформы, а не в головах менеджеров.

Слабая связанность

1С, B2B-портал, ЭДО, WMS, CRM и маркетплейсы связываем через API, события и интеграционный слой, чтобы новый канал не ломал текущие продажи.

Платформа для партнёров

Личные кабинеты, роли, правила заказа, статусы и документы строим так, чтобы дилеры и менеджеры сами проходили типовые сценарии без ручного сопровождения.

Данные для решений

Сводим заказы, остатки, маржу, дебиторку и SLA в единую аналитику для CPO, CIO и коммерческого блока.

Где дистрибуция теряет деньги

Дилерские заказы приходят через почту, Excel и звонки — менеджеры перепроверяют цены, остатки, лимиты и условия вручную.
Прайсы, скидки, кредитные лимиты и доступность товара расходятся между 1С, B2B-порталом, ЭДО и маркетплейсами.
Новый дилер, поставщик, SKU или регион подключается неделями: много ручного онбординга и уникальных исключений.
Маркировка, УПД, EDI и требования сетей ломают отгрузку, если данные о товаре и документах не проходят сквозной контроль.
Руководство видит продажи и маржу по каналам с задержкой, поэтому поздно замечает просадку ассортимента, дебиторки и сервиса.