Смена платформы и омниканальность: кейс Accent Group по апгрейду интернет-магазина

Кейсы проектов на Magento: как компании автоматизируют eCommerce, внедряют PWA, интегрируют PIM и масштабируют интернет-магазины

  • Как Accent Group «пришли» к цифровизации бизнеса
  • Задача не из лёгких: что требовалось изменить
  • Апгрейд интернет-магазина: каких улучшений достигли
  • Рост продаж в 10 раз и не только. Итоги цифровизации

18.10.2019 Как омниканальный маркетинг и апгрейд интернет-магазина увеличили прибыль обувной компании из Австралии в 10 раз за 10 месяцев. Время на прочтение: 6 мин.

Легко ли продавать молодой аудитории обувь знаменитых брендов? Вовсе нет!

Новое поколение покупает по-новому: они хотят ярких эмоций во время покупки.

Товар уже не так важен, как впечатления от процесса

К тому же они всё время онлайн, и каждый день появляются новые технологические фишки, за которыми нужно следить в оба.

Давайте рассмотрим интересный кейс, как Accent Group увеличили продажи обуви в 10 раз с помощью современных IT-решений.

Как Accent Group «пришли» к цифровизации бизнеса

Accent Group Limited работают в Австралии и Новой Зеландии с 1981 года

Они занимаются дистрибуцией обуви известных марок: Timberland, The Athlete's Foot, Platypus, Hype DC, Skechers и других. Группе принадлежат 430 магазинов.

Каждый из десяти брендов, с которыми работают Accent Group, со своим характером: от непринуждённого Vans до мятежного Dr. Martens и культового Sperry Top-Sider. В 2016 году компания всерьёз задумалась о цифровой трансформации. Онлайн-торговля набирала популярность, конкуренты наращивали продажи через собственные интернет-магазины, соцсети и маркетплейсы наподобие eBay.

Хотя у Accent Group уже был интернет-магазин, нужно было модернизировать его, чтобы подстроиться под современные требования и удержать свою долю рынка.

Поведение покупателей тоже менялось

Accent Group заметили, что внимание теперь переносится с продуктов и товаров на услуги и пользовательский опыт.

Необходимо было улучшать качество обслуживания в каждой точке контакта и делать взаимодействие с брендом как можно более приятным. С глубокого понимания потребностей целевой аудитории и общих трендов в торговле начался большой цифровой эксперимент.

Первым переводить на новые онлайн-рельсы решили Platypus - австралийского мультибрендового ретейлера обуви №

После успеха проекта к нему подключился и бренд The Athlete's Foot - крупнейший в

Австралии продавец спортивной обуви.

Оценить, где ИИ даст эффект в вашем процессе

Задача не из лёгких: что требовалось изменить

  1. До 2016 года онлайн-продажи велись на старом статическом сайте.

  2. Статический сайт состоит из неизменяемых (статических) HTML-страниц.

  3. Его главный недостаток - сложность внесения любых изменений: наполнения свежим контентом, изменения структуры и т. д.

  4. При увеличении нагрузки на такой сайт становится трудно следить за качеством кода, поддерживать целостность проекта.

  5. Компания Accent Group планировала масштабирование, и разработчикам нужно было перенести старый интернет-магазин на достаточно гибкую платформу, способную поддержать рост бизнеса.

  6. При этом большая часть трафика приходилась на мобильные телефоны и планшеты.

  7. Было очень важно это учесть: адаптировать UX-дизайн, добавить соответствующих функций, сделать загрузку страниц максимально быстрой.

  8. Складской учёт в сети из 430 офлайн-магазинов и онлайн-магазина вести было очень сложно.

  9. Объём данных большой, к тому же записи могли вестись в разных информационных системах. А для нормального обслуживания заказов нужно видеть остатки по каждой товарной позиции в режиме реального времени.

  10. Омниканальное взаимодействие с пользователями нужно было оцифровать, чтобы легко собирать и анализировать данные из всех источников.

  11. Это должно было повысить операционную эффективность.

  12. Когда данные из каждой торговой точки, а также с сайта, email, всех других источников интегрированы в один программный комплекс с CRM, ERP, BPM, у компании на руках оказываются все карты для снижения издержек и роста продаж.

  13. Параллельно с цифровизацией Accent Group начали переосмысливать роль своих розничных магазинов.

  14. Вместо того чтобы рассматривать магазины как отдельные торговые точки, о них начали думать как о распределительных центрах.

  15. Было решено внедрить систему click & collect (онлайн-заказ с самовывозом из офлайн-точки), и программное обеспечение должно было поддержать эту опцию.

  16. При том что готовились масштабные перемены, важно было сохранить главное - аутентичность каждого бренда. Онлайн-магазин должен передавать те же эмоции и транслировать те же ценности, что и офлайн. С таким внушительным списком задач разработчики приступили к работе.

Апгрейд интернет-магазина: каких улучшений достигли

Платформой, на которой Accent Group разместили свой интернет-магазин, стала Magento Commerce

Она привлекла их своим открытым исходным кодом, а также гибкостью, масштабируемостью. Кроме того, Magento - самая популярная CMS-система для e-Commerce-проектов в мире! Это целая глобальная экосистема - существует более 4800 расширений (приложений), доступных из пользовательского интерфейса администратора Magento, включая: WCM/DXP, PIM, CPQ, обзоры и рейтинги, маркетинговый центр и аналитику. Со старого статического сайта все данные перенесли на Magento Commerce

Такая миграция - довольно сложный процесс, но грамотный вендор может выполнить плавный, бесшовный переход в среднем за 2-3 месяца. Процесс перехода с других CMS на Magento обычно состоит из следующих этапов: сбор бизнес-требований; оценка текущего функционала; перенос данных; проектирование; разработка; интеграции. Учли потребности пользователей мобильных устройств. Специально для них разработчики выполнили глубокую интеграцию сайта с Instagram и создали тему, похожую на мобильное приложение.

Управлять заказами в онлайн-магазине можно через мобильное устройство: виртуальные покупки стали приятнее и легче. Внедрили систему click & collect и расширили её до click & dispatch. Менее чем за год с начала использования методики click & collect (онлайн-заказ с самовывозом) доля таких продаж выросла до 20 % от общего объёма онлайн-сделок. Эта идея была расширена и теперь включает click & dispatch - доставку онлайн-заказов напрямую клиентам, обеспечивая 30-50 % цифровых продаж с момента её запуска.

Объединили данные из всех каналов взаимодействия с пользователями. Все физические каналы продаж интегрировали с онлайн-каналами. Разработали несколько ключевых интеграций для поддержки омниканальной стратегии бренда, в том числе внедрили Apparel ERP и Temando Fulfillment. Теперь Magento и упрощает управление запасами, и помогает с логистикой. Задача состояла в том, чтобы перенести в онлайн физический опыт покупателей при обычной примерке обуви.

В итоге создали интегрированную систему, состоящую из устройств MyFit в магазинах (с датчиком давления и анализом движений), а также онлайн-приложения и модуля MyFit. Это вывело качество обслуживания клиентов на новый уровень.

Рост продаж в 10 раз и не только. Итоги цифровизации

  1. Продажи обуви рекордно выросли: в 10 раз за 10 месяцев. Этот успех придал компании уверенность. Недавно они создали цифровой центр в Мельбурне, где сосредоточены передовые IT-разработки для Accent Group.
  2. Конверсия сайта увеличилась вдвое. Люди, попавшие на сайт, совершают покупки в обновлённом интернет-магазине в два раза чаще, чем до апгрейда.
  3. Удалось запустить продажи по схеме click & collect.

Внедрили систему click & collect (заказ онлайн с самовывозом), дополнили её доставкой (click & dispatch) и увеличили объём таких продаж до 30-50 % от всего оборота компании. 4. Внедрили поддержку омниканальности.

«Теперь все данные интегрированы, их проще анализировать, и это делает операционное управление более эффективным». - Марк Теперсен, Директор по цифровым технологиям Accent Group Этот и другие кейсы о внедрении платформы Magento, поддержке омниканального маркетинга, создании B2B-порталов и решении других задач в разработке ПО вы можете увидеть здесь. Возникли вопросы? Специалисты kt.team с радостью ответят на них. Для этого закажите обратный звонок или оставьте заявку здесь.

Обсудить статью: Смена платформы и омниканальность: кейс…

Отправить через: