Как эффективно проводить акции и скидки
Скидки и акции — мощный инструмент маркетинга, но при неправильном подходе они могут уменьшить прибыль. Важно планировать их стратегически.
1. Определите цель
- Привлечение новых клиентов.
- Увеличение среднего чека.
- Ликвидация остатков.
2. Выберите формат
- Процентная скидка (–20%).
- Фиксированная цена (товар за 999 ₽).
- «Купи один — получи второй бесплатно».
- Подарок при покупке.
3. Задайте сроки и ограничения
- Краткосрочные акции стимулируют быстрые покупки.
- Ограниченное количество товара создаёт эффект дефицита.
4. Пропишите правила
- Чётко укажите условия участия.
- Избегайте «мелкого шрифта», который раздражает клиентов.
5. Продвигайте акцию
- Социальные сети и email-рассылки.
- Push-уведомления и SMS.
- Оформление в точках продаж (плакаты, ценники).
6. Анализируйте результаты
- Продажи во время и после акции.
- Прирост новых клиентов.
- Влияние на маржинальность.
Вывод:
Эффективная акция — это та, которая приносит не только краткосрочный всплеск продаж, но и долгосрочных клиентов. Главное — планировать, тестировать и анализировать.
