Как настроить performance-маркетинг в ритейле: пошаговое руководство
Performance-маркетинг — это подход, при котором рекламные кампании оцениваются по конкретным измеримым результатам: кликам, заявкам, продажам или возврату инвестиций.
1. Определите цели
- Увеличение продаж в онлайне или оффлайне.
- Привлечение новых покупателей.
- Повышение среднего чека.
2. Выберите каналы продвижения
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ).
- Социальные сети (VK, Instagram*, TikTok).
- Маркетплейсы (реклама внутри площадок).
- Email-маркетинг и push-уведомления.
3. Настройте аналитику
- Google Analytics / Яндекс.Метрика.
- Сквозная аналитика для отслеживания пути клиента.
- UTM-метки для измерения эффективности кампаний.
4. Запустите тестовые кампании
- Небольшой бюджет на старт.
- A/B-тесты креативов и посадочных страниц.
- Оптимизация по результатам.
5. Автоматизируйте
- Динамические объявления.
- Автоматические стратегии ставок.
- Ремаркетинг и ретаргетинг.
6. Оцените ROI и масштабируйте
- Вычислите стоимость привлечения клиента (CAC).
- Сравните с его жизненной ценностью (LTV).
- Увеличивайте бюджет на самые эффективные каналы.
Вывод:
Performance-маркетинг в ритейле позволяет тратить рекламный бюджет максимально эффективно, получая прогнозируемый и измеримый результат.
