Руководитель по развитию направления разработки

Ищем глубокого аналитика с фокусом на продажи.

Мы - компания с рядом продуктов и большой частью заказной разработки.

У нас есть подразделение (микрокомпания) с фокусом на заказную разработку в стеке Python (сейчас - со специализацией в домене строительства).

У нас прекрасная инженерная команда с прекрасными супер-лояльными крупными клиентами, которой сильно не хватает масштабирования (навыка делегирования) и изменения оффера с продажи часов разработки на продажу по модели risk-free: где мы клиенту можем решить под ключ конкретную задачу и проблему за деньги, сопоставимые с масштабом проблемы (а не со стоимостью часа), чтобы от клиентов брать более масштабные задачи и брать на себя все риски реализации.

В текущих крупных клиентах мы занимаем очень маленькие доли от всей разработки (до нескольких процентов), а в деньгах - менее пол процента от их IT бюджета.

Ключевые задачи позиции:

  1. Перевод текущих клиентов в модель risk-free fix-price работы, мы решаем бизнес-задачи с пост-оплатой, но за принципиально иные деньги.
  2. Финансовый рост от x2 в этом году.
  3. Обеспечить ясный фреймворк масштабирования менеджеров и инженеров (новых подобранных специалистов обучить под наши стандарты и под нужные цели и задачи).
  4. Проконтролировать наличие ясных хорошо сформулированных маркетинговых материалов: от ясного и четкого оффера на сайте, до понятной стратегии поиска новых клиентов.

Мы предоставим:

  1. Полный доступ ко всей отчетности микрокомпании
  2. Бонусы в размере 30% прибыли от микрокомпании (МК выставляет счета за все услуги внутренним подразделениям). При достижении целевых KPI по росту выручки - 50% (дивиденды на всю команду).
  3. Отсутствие бюрократии и свободу реализации
  4. Инфраструктуру в виде текущих клиентов, отделов продаж, финотдела, рекрутинга, трекинга и т.п.

Потенциал роста:

  1. У текущей команды крупные клиенты, IT бюджет которых измеряется десятками миллиардов рублей в год.
  2. У нашей команды настолько хорошие отзывы от клиентов, что у нас вообще нет проблем с допродажами внутри.
  3. У наших клиентов вне наших команд огромное количество проблем с реализацией планов - их бюджеты на IT растут, а эффективность нет. Мы знаем как это решать с полной уверенностью что мы достигнем цели лучше и быстрее других команд.
  4. Команда с сильной экспертизой в строительной области - на звонках, наши ребята всегда производят впечатление сильной экспертизы в домене.

Желаемое состояние:

  1. Ежемесячный рост в текущих клиентах.
  2. Появление новых клиентов.
  3. Идеально - появление продукта, который можно было бы масштабировать и развивать.
  4. Решение масштабных задач за масштабные деньги.

Условия работы:

  1. Сразу обсуждаем PnL компании и возможные дивиденды. Дивиденды выплачиваются ежеквартально.
  2. Очень желательно очное присутствие на стратегических сессиях - раз в квартал. Несколько раз в год - обязательно.
  3. Соблюдение наших ценностей и принципов (таких как честность, результат-ориентированность).
  4. Очная работа в офисе в Тольятти, удаленка - возможна.

Требования к кандидатам:

  1. Вы хорошо усваиваете новые принципы и концепции.
  2. Вы смоделируете любое решение и обеспечите первую линию risk-free контракта, договорившись о ключевых вещах.
  3. Вы системно и ритмично можете управлять процессами продажи — постоянные улучшения в области маркетинговых материалов.
  4. У вас есть опыт и насмотренность в общении с руководителями высшего звена (топ-менеджерами крупных компаний).
  5. Вы в состоянии проактивно обучать людей и выстраивать с ними командные отношения.
  6. Вы тяготеете к прозрачности перед другими, открытость - ваша внутренняя ценность.
  7. Вы всегда фокусируетесь на результате.

Что мы предлагаем:

Мы готовы рассматривать комфортные формы оформления — но только белые. Официальное трудоустройство по ТК РФ, по желанию кандидата возможно оформление самозанятых и работа с ИП.

Начало и конец рабочего дня — гибкие. Важно соблюдать все договоренности с командой.

Формат работы любой — полная удалёнка, очная работа в офисе в Тольятти или гибридный формат. Испытательный срок — 3 месяца.

«Где я буду работать?»

Наш офис в Тольятти —
это пространство для продуктивной работы и коммуникаций.
Мы стремимся работать очно, удалённые позиции допускаются

Подробнее об офисе

«Что я получу от KT.Team?»

Рабочий день с гибким началом.
Зарплата белая, оформление согласно ТК РФ.
Помощь в обучении, организация отдыха и другие бенефиты от компании

Об оформлении и бенефитах

О работе в компании KT.Team

Мы используем файлы cookie, чтобы предоставить наилучшие возможности сайта

Ок

Откликнуться на вакансию

Наши вакансии на hh.ru

Если ты стремишься принимать участие в увлекательных проектах, расширять свои знания и навыки, и готов внести свой вклад в успешное функционирование нашей компании, приглашаем присоединиться к нашей дружной команде.

Ждём твоего отклика!

В комментарии ты можешь написать о своём опыте, достижениях, указать ссылки на резюме или просто рассказать о себе

Спасибо за отклик, скоро мы с тобой свяжемся!
Что-то пошло не так...