# Подготовка к разработке B2B-портала: пошаговый план Canonical: https://www.kt-team.ru/blog/preparation-for-the-development-of-b2b-portal-part-2 Source: https://www.kt-team.ru/blog/preparation-for-the-development-of-b2b-portal-part-2 Canonical URL: https://www.kt-team.ru/blog/preparation-for-the-development-of-b2b-portal-part-2 Original URI: /blog/preparation-for-the-development-of-b2b-portal-part-2 ## SEO / GEO Metadata - Title: Подготовка к разработке B2B-портала. Часть 2: этапы подготовки и ключевые аспекты - Description: На что обратить внимание при подготовке к разработке B2B-портала: управление данными, интеграции с бизнес-системами и UX-процесс - Canonical: https://www.kt-team.ru/blog/preparation-for-the-development-of-b2b-portal-part-2 - Robots: not specified - Open Graph tags: 4 - Twitter tags: 4 - JSON-LD blocks: 2 ## Layout Blocks ### ИИ / AI AI решения инструменты кейсы карьера +7 (495) 204-14-33 Стать клиентом --- ### Как подготовить бизнес к цифровой трансформации. Часть 2 Как подготовить бизнес к цифровой трансформации. Часть 2 готовимся к разработке B2B-портала — пошаговый план 12.2.2021 Создание B2B-портала или B2B-маркетплейса — ответственный шаг в развитии компании. В этой статье мы описываем пошаговый план действий по подготовке к быстрому и эффективному внедрению B2B-систем. Шаг первый. Расчёт юнит-экономики всего проекта Шаг второй. Построение целей верхнего уровня и карты влияния (Impact Map) Шаг третий. Декомпозиция целей на задачи Шаг четвёртый. Выбор лиц, которые могут быть decision maker'ами Шаг пятый. Начало разработки Время на прочтение: 4 мин. В первой части статьи мы обсудили типичные заблуждения относительно цифровизации B2B-бизнеса. Главный вывод: подготовка к цифровой трансформации со стороны заказчика в первую очередь заключается в целеполагании. Надо определиться с целями компании, количественными и качественными метриками и их декомпозицией на задачи. Для этого нужна экспертиза и определённые усилия. В первую очередь стоит задуматься о развитии собственной команды, росте внутренней экспертизы. И, конечно, постараться выстроить взаимоотношения с IT-подрядчиком, чтобы вместе с ним заниматься не разработкой ради разработки, а продуктом, каждая часть функционала в котором приближает вас к достижению бизнес-цели. Итак, мы с вами обсудили типичные заблуждения относительно цифровизации B2B-бизнеса. Если думать, что залог успеха — это подробное ТЗ и перевод рутинных действий в онлайн, результат может сильно разочаровать. Такая подготовка бизнесу не нужна! Главная часть подготовки к цифровой трансформации со стороны заказчика — целеполагание. Надо определиться с целями компании в целом, определить количественные и качественные метрики и декомпозировать их на задачи. Для этого нужна экспертиза и определённые усилия. В первую очередь стоит задуматься о развитии собственной команды в этом направлении, росте внутренней экспертизы. И, конечно, постараться выстраивать такие взаимоотношения с IT-подрядчиком, которые позволят вам вместе заниматься не разработкой ради разработки, а продуктом, каждая часть функционала в котором приближает вас к достижению бизнес-цели. Пришлем вам необходимые материалы или КП Напишите нам: clients@kt.team Ответим в течение 30 минут! Порядок действий при подготовке к разработке B2B-портала будет следующим Шаг первый. Расчёт юнит-экономики всего проекта Одной из новых строк будет гипотеза «Разработка B2B-портала», и вам нужно будет оценить, как она повлияет на столбцы «Доход» и Gross Profit. Пример простого юнит-калькулятора в формате XLS и инструкции к нему смотрите здесь. Если юнит-калькулятор показывает, что изменение конверсии даже на 0,01 % даст значимый финансовый результат, то начинать улучшения стоит с самых узких мест воронки продаж. И не факт, что влиять на это будет именно автоматизация бизнес-процессов — возможно, лучше оптимизировать что-то другое. Шаг второй. Построение целей верхнего уровня и карты влияния (Impact Map) Метод Impact Mapping помогает чётко формулировать цели проекта в соответствии с целями всего бизнеса в разрезе ролей. Для этого нужно построить интеллект-карту с ответами на четыре главных вопроса. Зачем нужен этот продукт? Какую задачу бизнеса он должен решить? Кто влияет на достижение этой цели? Что он может сделать? Какие конкретные шаги в рамках целей ему нужно сделать? Шаг третий. Декомпозиция целей на задачи Выбрать показатели, которые мы будем отслеживать в качестве процесса и на которые команда будет ориентироваться. Определить итеративность — минимально возможный период поставки новых ценностей в продукте. Как правило, это зависит от бюрократических возможностей. Если владелец продукта доступен и уделяет много времени проекту, то это могут быть недельные спринты. Но если функционал сложный либо клиент вынужден постоянно отвлекаться от проекта, то это две недели и более на один цикл. Цикл определяется тем, как мы можем поставить ценность и оценить её. Например, с помощью количественных метрик: количество автоматизированных операций; количество операций, переведённых в новую систему; количество коммуникаций без оператора; процент пользователей B2B-портала или B2B-маркетплейса от общего числа клиентов организации (пример значений: из 2000 клиентов сейчас пользуются порталом 0 человек, а наша цель — 1000 человек). Мы перечислили количественные метрики, нужно уравновесить их качественными: количество повторных операций (клиент один раз с трудом оформил заказ и больше не будет пользоваться); время прохождения одной заявки, покупки, совершения сделки; процент использования; уровень удовлетворённости клиента и его готовности рекомендовать компанию (NPS). Шаг четвёртый. Выбор лиц, которые могут быть decision maker'ами Это владельцы не только самого продукта, но и смежных систем. Обычно B2B-портал тесно интегрирован с другими ИС (ERP, CRM и т. д.), и кто-то должен быть назначен ответственным за взаимодействие с ними. При этом все лица, принимающие решения, должны ориентироваться на один общий параметр, все отделы должны быть заинтересованы в этом параметре и физически включены в проект. Ответственность за сбор этих метрик, их обсуждение и утверждение с командой несёт владелец продукта. Шаг пятый. Начало разработки Часто случается так, что если система, например, состоит из шести частей, то все части начинают реализовывать последовательно: первая, вторая, третья и т. д. Это неправильно — нужно работать над ними одновременно и пытаться сделать MVP, т. е. такую систему, которой можно было бы пользоваться как можно раньше. Пусть это будет очень простая реализация с большими допущениями, но уже через месяц она будет доведена до ума, потому что нужно как можно раньше получить полноценную обратную связь. Разработка ведётся с учётом циклов Деминга с регулярным пересмотром целей и метрик. И никакого технического задания. Как видите, мы — за ориентацию на бизнес-показатели в планировании разработки. Больше полезной информации о B2B-порталах, о том, как мы их создаём и какие проблемы решаем, на нашем сайте «Разработка B2B-порталов». Пришлем вам необходимые материалы или КП Напишите нам: clients@kt.team Ответим в течение 30 минут! Оглавление Порядок действий при подготовке к разработке B2B-портала будет следующим Другие статьи Смотреть все ERP-система для бизнеса: автоматизация учета, снижение издержек и эффективное управление финансами, складом и производством 23/9/2025 Подробнее Что такое ассортиментная политика магазина 5/8/2025 Подробнее MVP, или как не попасть в бесконечную разработку 20/11/2019 Подробнее Мы используем файлы cookie, чтобы предоставить наилучшие возможности сайта Ок Давайте обсудим ваш проект С вами свяжутся персональные менеджеры clients@kt.team Email: @kt_team_it Telegram: О нас Услуги Кейсы Блог Карьера Основы ценообразования Бизнес-стажировка Отзывы PIM/MDM-системы ESB-интеграции DevOps Low-code Микросервисы B2B-порталы и e-commerce PWA Magento Калькулятор проекта Unit-экономика © 2026 ООО «КТ Групп» ООО «КОМПЛИЦЕРТЕ ТЕХ» Komplizierte Technologien, GmbH Россия Тольятти, ул. 40 лет Победы, 41 Москва, Романов переулок, 2с1, пространство Noodome clients@kt.team +7 (495) 204-14-33 Положение о работе с персональными данными → ![ERP-система для бизнеса: автоматизация учета, снижение издержек и эффективное управление финансами, складом и производством](/assets/original/erp-sistema-dlya-biznesa-avtomatizaciya-ucheta-snizhenie-izderzhek-i-e-84f9b06a29.webp) ![image](/assets/original/689217b69508bc4371c83cbcstore-policycover-2cd5ff2f67.avif) --- О нас Услуги Кейсы Блог Карьера Основы ценообразования Бизнес-стажировка Отзывы PIM/MDM-системы ESB-интеграции DevOps Low-code Микросервисы B2B-порталы и e-commerce PWA Magento Калькулятор проекта Unit-экономика © 2026 ООО «КТ Групп» ООО «КОМПЛИЦЕРТЕ ТЕХ» Komplizierte Technologien, GmbH Россия Тольятти, ул. 40 лет Победы, 41 Москва, Романов переулок, 2с1, пространство Noodome clients@kt.team +7 (495) 204-14-33 Положение о работе с персональными данными →